Actuellement, le nombre d’articles publiés se bouscule sans arrêt. Et même si le nombre de personnes lisant ces publications est largement supérieur, il reste difficile de suivre chacun de ces articles de blogs et en tirer les meilleurs. Par conséquent, pour attirer l’attention d’un client et faire rapidement avancer le business, une stratégie est mise en place : la veille marketing. Reste à savoir comment organiser votre veille marketing B2B ?
La veille marketing, un commerce stratégique optionnel et assuré.
Le marketing B2B ou marketing business to business, aussi, traduit par marketing industriel ou entreprise est un marché dont l’achat d’un client marque une grande affaire. C’est, bien sûr, pour cette raison que la veille marché est indispensable. Qu’est-ce que cela veut dire ? Il y a tellement d’informations apparues lors de quelques clics dans un moteur de recherche qu’un client a du mal à choisir quel article de blog sélectionner, d’autant plus que certains ne sont pas fiables. Mais la veille marché consiste à explorer, repérer, trier et traiter les meilleures informations publiées. Ainsi, elle présente un avantage pour le commerçant. En effet, cette veille réunit à la fois veille stratégique, veille concurrentielle et veille technologique. Seulement, puisque les bases de données créées sur le web sont assez gigantesques et sont mises à jour à chaque instant, il faut rester actif afin d’être informé des actualités. Cela vous permettra également d’identifier les occasions, d’anticiper les changements et de mettre de côté les infos inutiles. Par conséquent, tous les éléments du marché gagnent en pourcentage en exploitant la veille marché ; votre équipe et tous leurs contacts ainsi que la communauté (chaque client cible). Cliquez ici pour plus d’infos
Quel plan établir pour une veille marketing ?
Vous l’avez compris, la veille marché n’est pas une tâche légère, il nécessite une large occupation. Donc, faites en sorte que la veille marketing soit un travail à part entière. Puisque vous devez entamer des recherches, veillez à les étendre de façon à ce qu’aucune information cible ne vous échappe. De ce fait, vous devez connaître les besoins des clientes cibles en suivant l’actualité, le buzz, les tendances ; quelles sont les questions qu’ils peuvent se poser ? De là, vous pourrez élaborer un plan de structure. C’est à vous de choisir quel type de veille marketing allez-vous établir pour récolter les informations. Vous pouvez, par exemple, utiliser les canaux comme : nuzzle pour les communications, googlealerts pour l’indexation et le flux RSS comme Feedly pour les publications. Par ailleurs, explore votre concurrent, vos partenaires, ainsi que, les médias, peuvent aussi vous aider à avancer rapidement et précisément. Abonnez-vous à des newsletters telles que : Emarketing.fr, Strategics, etc. Scoop it est disponible pour les fins de veille ; Medium, Linkedin Pulse possède des articles pertinents à votre marketing. Pour des sites de questions/réponses attirants, explorez Quora. Enfin, pensez à traiter délicatement les informations en triant les plus pertinentes et en fusionnant ou expulsez les redondantes pour que vous établissiez un marché fiable, accessible et complet.
Voici quelques conseils pour que vous puissiez bien gérer votre temps de veille marketing B2B
La veille marché peut être une épuisante activité si vous ne savez pas imposer un emploi du temps. Les différentes tâches durant votre journée pourront être fatigantes alors ne la laissez pas aussi envahir votre journée. À part cela, l’utilisation des outils de notifications peut vous aider à suivre les actualités mises à jour, mais veillez à ce qu’elles restent en arrière-plan pour éviter de vous déconcentrer. Il existe aussi d’autres outils de prise de notes tels qu’Evernote pour mémoriser les contenus collectés et les utiliser au bon moment. La création des listes privées dans des sites comme Twitter vous offre également l’opportunité de scinder votre flux, et pour que vous ne manquiez rien d’essentiel.